Wir optimieren Vertriebsbereiche in Unternehmen.
Wir schaffen aktive Veränderung.
- Wir steigern die Vertriebsperformance im Unternehmens
- Wir optimieren Abläufe rund um den Vertrieb.
- Entwickeln eines aussagefähigen Vertriebscontrolling.
- Wir unterstützen bei der persönlichen Entwicklung des Vertriebspersonals.
Ziel hierbei ist es, dass diese dann ihr Potential voll ausschöpfen und in der Lage sind, den Sales Funnel erfolgreich zu füllen und daraus resultierend eine entsprechende Anzahl neuer Kunden zu akquirieren, wie auch bei bestehenden Kunden ein Cross- oder Upselling erfolgreich durchzuführen.
Optimale Vertriebsstrukturen zu schaffen, schließt Marketing, Organisationsstruktur und ggf. Rekrutierung passender Vertriebsmitarbeiter mit ein. Wir gestalten und entwickeln Vertriebsteams für unsere Auftraggeber.
Projektinhalt:
- Prozessanalyse auf Basis bestehender Vertriebsabläufe und Durchlaufzeiten.
- Entwicklung vertrieblicher Kernkompetenzen im Unternehmen in den Bereichen Vertriebsaußendienst und Innendienst.
- Vertriebsstrukturen und Organisationsabläufe etablieren (Regionen, Branchen, Zielgruppen).
- Aufstellen eines angemessenen Ziel- und Maßnahmenkatalogs zur Umsetzung.
- Feststellung derzeitiger kritischer Erfolgsfaktoren und Behebung derer.
Umsetzungsphase:
- Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie auf Basis fundierter Analyse nach dem Sales Excellence Ansatz
- Einsatz passender Instrumente zur Vertriebsplanung
- Optimierung der Zielansprache potentieller Kunden/ Zielkundendefinitionen
- Einführung eines nachhaltigen Vertriebscontrollings und Leadtracking
- Optimierung von Kommunikation, Auftrags-Abschluss-Techniken, Zeit-/Selbst- und Ressourcenmanagement im Vertrieb
- Bei Bedarf Vertriebstraining für Salesmitarbeiter